电商企业扎堆涌入上游生产端 大量代工厂寻求转型

2019-11-08 19:21:19

电子商务企业纷纷涌入上游生产端,大量工厂在寻求转型,电子商务与工厂的合作层出不穷。

电子商务正试图让长期不为人知的制造商和工厂处于聚光灯下。今年6月底,平托发布了一份6个月内与制造商合作生产的1200多种定制产品的抄本。然而,在今年的“6月18日”等电子商务推广活动中,在JD.com和阿里的帮助下,许多制造商品牌的展示都很强势。在这条新的轨道上,阿里、京东、品多、苏宁和网易等提供电子商务服务的互联网公司都竞相在其平台上引入工厂品牌。

从名牌奢侈品到普通日用品,从服装到鞋帽,从3c数码到家用电器...中国有大量的工厂。近年来,面对国际市场环境的变化,大量签约国际品牌的高质量工厂迫切需要寻找新的增长机会,拓展销售渠道,实现品牌升级。商品的生产和流通正逐步从外贸转向内需。制造商需要电子商务来解决许多难题,如品牌认知度低、订单需求不稳定、库存积压等。以实现集体转型。工厂品牌和知名工厂也成为电子商务企业创造的另一个新卖点。

电子商务进入生产端

电子商务公司正涌向上游生产端。大量中国工厂的转型机遇吸引电子商务平台进入市场,探索c2m(直接连接到制造工厂的用户)的“新戏”。电子商务和工厂合作的产品层出不穷。

公开数据显示,自品多今年1月提出“新品牌计划”以来,已经与制造商推出了1200多种定制产品,累计销量超过5700万件。共收到6000多份申请,近500家企业和品牌参与了试点。目前,“新品牌计划”有60多家制造商。

除了竞争激烈的“新品牌计划”,京东的“厂家直供”,苏宁的“品牌竞争”,阿里的“日常特价销售”,网易考拉的全球工厂店等。,都强调工厂参与投资促进和对外宣传。

在加入竞争之前,网易燕轩早在三年前就开始与高品质工厂合作,以高性价比的产品吸引了大量用户。

网易的严格选择是中国第一家展示odm旗帜的电子商务公司。Odm模式是互联网与生产行业融合的新模式。在互联网企业的牵线搭桥下,电子商务公司直接与制造工厂联系,消除中间环节,以“成本效益”吸引消费者。其代表性平台包括网易的严格选择、阿里的淘宝新选和京东的京兆。

随着当代消费者生活质量的提高和消费观念的转变,odm模式带来的“高质量”和“低价格”产品在很短的时间内吸引了大量消费者。与传统模式相比,odm模式首次将大型工厂的行业信息带给普通消费者。与此同时,它还使用了知名工厂的概念来降低消费者的信任成本。

无论是网易严格选择的北京东京制造,还是网易考拉推出的渴望打造全球高品质工厂品牌的孵化器“全球工厂商店”,还是阿里巴巴旗下的淘宝新轩和小米家居产品,甚至是母婴电商蜜芽推出的自有品牌“buntou mom selection”,他们都在宣传自己产品的制造商来自中国知名的海外品牌制造商。

此外,为了发展拼购业务,各大电子商务平台都推出了自己的工厂对接计划。今年5月,JD.com启动了“工厂直接溢价”计划,旨在覆盖10万家工厂。苏宁的“拼写工厂”项目计划到今年年底完成与500家制造企业的合作,预计年销售额为100亿元。淘宝提出了一个计划,在三年内改造10,000家工厂,将传统工厂带入淘宝。

今年“6月18日”期间,电子商务公司首次将制造商大规模带入促销阵营,工厂品牌抢了风头。电子商务与代理工厂的合作趋势越来越明显。

制造企业转变内需市场

说到吹风机,消费者会想到戴森或飞利浦,但是很少有国产品牌能发出很大的噪音。中国消费者疯狂抢夺的国际品牌智能马桶座圈实际上是由中国工厂生产的,经过保税区后成为进口产品。然而,当工厂以自己的品牌销售时,同样质量的商品几乎没有市场,即使销售价格比国际品牌低得多。

以上两个例子在现实生活中并不少见。消费者需要高质量和中等价格的产品,而能够提供这种产品的制造商没有机会直接出现在消费者面前。

有顶级产品,无品牌意识;尽管它是许多国际大品牌的首选制造商,但它不是消费者愿意选择的品牌。这个问题一直困扰着工厂。

对此,行业专家认为,经过几十年从贴牌生产到设计制造一体化的发展,中国制造企业正面临新一轮的集体品牌转型。

与此同时,面对国际市场环境的变化,商品制造和流通逐渐从外贸转向内需。长期隐藏在国际品牌背后的传统制造企业需要在新一轮品牌转型中突破层层“破墙”。然而,互联网企业与工厂之间的合作为制造企业提供了新的机遇。

该行业的一些专家评论说,电子商务公司直接与一些工厂合作,以减少供应链中的中间环节,使商品和消费者几乎可以直接连接。基于新电子商务模式框架的供求模型,电子商务为工厂跳过品牌和冗长的流通渠道,建立新品牌提供了条件。电子商务打开了生产和需求的大门,让制造商能够直接了解消费者的需求,甚至感受到未来发展的脉搏。对于想要培育自己品牌的制造企业来说,掌握需求侧数据可以大大增强外向型企业抵御外部风险的能力,降低企业运营成本,进一步加强基础产业和制造产业的支撑作用。

合作机遇中的挑战

掌握需求侧趋势数据几乎已经成为电子商务公司与制造商握手的先决条件。电子商务向制造商提供的承诺是,向工厂提供能够洞察消费趋势的数据,以便设定产量和库存。在电子商务平台的大数据分析和流量倾斜的支持下,从国内新品牌中孵化出来的爆炸性产品不再是独一无二的。然而,依靠电子商务的“新戏”,发电工厂的产品能否从短期爆炸式模式转变为稳定增长的品牌仍然是一个挑战。

一些厂商坦言,该厂的确承包电子商务和知名品牌的制造,并根据客户的设计要求批量生产。此外,他们在淘宝、品多等电子商务平台上相继开设了自己品牌的店铺,甚至同时设计了几个品牌,区分了店铺中产品的特点。“经过努力,销售量很差。与成熟的合同制造业务相比,电子商务中自有品牌的雷区太多。作为制造商,我们了解生产,不了解电子商务的运作,电子商务与工厂运作完全不同。”

业内一些专家认为,“强势生产和弱势品牌”仍然是制造商和工厂品牌短期内面临的尴尬局面。电子商务平台可以依靠爆炸在短时间内打造品牌,但品牌管理需要长期发展,后期运营更为重要。电子商务开发的工厂品牌影响力不如预期,有时甚至无法保证持续的销量。然而,在工厂看来,电子商务引以为豪的大数据授权远远不够,甚至还有一些鸡肋。“为了更好地实现工厂和电子商务的整合,我们需要能够理解在线和离线操作模式的多才多艺的人才。”

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